新手开店如何抓住买家心理给商品定价？

我们都知道，淘宝上面的价格不统一，同一款商品，价格参差不齐，消费者面对玲琅满目的价格，往往都不知道怎么下手，选价格贵的，觉得划不来，选便宜的，担心质量问题。小卖家初期开店，商品怎么定价，成为一个难题。

新手开店，如果商品价格定得太高，肯定是没什么销量的，可是如果价格定得太低了，同样的，人家不放心去购买你的产品，那么，新手卖家到底如何定价呢？如何才能设定一个最合理的价格呢？

店铺产品价格是消费者的销售点也是痛点，很多交易直接因素就是因为价格，而导致交易失败，或者影响交易结果，所以定价是一门很深的学问，怎么抓住消费者心理去制定价格呢？

怎么定价才能促使消费者购买，让消费者觉得我们的定价是最优惠的价格 使他们满意呢？

下面给大家分享5条定价策略，包括活动期间价格：

一.心理定价

1、尾数定价

让买家感觉便宜，比如：吊坠 ￥99元

体现精确，比如：丝巾 ￥9.99元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品。

数字吉利，比如：手机 ￥998元，追求吉利，是很多中国人的心理需求.

不要总想网购的人都是贪便宜的，购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。

2、整数定价

A.引导多买 比如：核桃 ￥100元4斤包邮

在北方的菜市场比较常见，比如苹果，十块钱三斤，买家会觉得这东西不是按斤卖的，而是按价钱卖的，会引导买家多买。

B.彰显尊贵 比如：衣服，量身定制￥1万元 尊贵的东西，体现身份，奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。

二.分割定价

1、价格分割

主要让买家感觉便宜，容易接受。比如：黄金，都是按照克来报价的，不会按照公斤来卖，比如买一条手链，标出30万元/公斤，会把买家吓跑的。用￥300元/克来进行定价效果就很好。

2、数量分割

这里老师举了一个很有名的例子，就是浙江桐乡的榨菜，特别出名，当时他们是按照一缸一缸的卖到杂货店，然后杂货店一缸缸打开来一斤一斤卖，卖家自己买回去切成丝自己加工。后来香港的一些商家到这边大批量的采购，之后弄成小包装，再卖回大陆。二两一包，吃泡面的时候倒一包下去刚刚好。榨菜当零食咸菜来吃吃不了太多，不仅太咸而且对身体不好，一小包刚合适。这样把榨菜分成小包装来卖，几毛钱几块钱，比一缸缸卖一斤斤卖利润翻了好多翻。淘宝卖特产的也有很多卖家采用这样的分割方式。

A.明降暗升，易忽视

比如成本涨价了，明着涨，买家难接受，就可以采用数量分割，

比如：原来1包500克9.2元—现在可以1包450克卖8.8元，包装还是一样，就是量少了一点，买家不会注意少了50克这个小方面。

B.化整为零，易接受

比如：1箱900元——我们可以按照1袋9.9元来卖.

三.折扣定价

1、会员折扣–留住买家

买家级别设置，只要买过东西的就是会员，以后再买就给优惠，定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好，就能够让买家感受到真实的优惠。

比如：会员9.8折 高级9.5折 VIP 9折

2、数量折扣–鼓励多买

比如：满200元立减20元，满88元包邮

3、季节折扣–减轻库存

不建议直接把价格标底，这样买家理解不了。所以我们就以活动的方式：

比如：换季满200元送200元，这个比直接打五折的方式好。

四.差别定价

1、产品差别

最直接体现在产品的包装上，比如葡萄酒：裸装36元，简装39元，精装58元。

2、地点差别

这个在网货在体现最明显的就是运费，比如：运费模板，省内多少，江浙沪多少，外省多少，远一点的地方多少。

3、时间差别

换季的东西就要区别去卖。当季的就贵一点，反季的就便宜一点。比如：塑身内衣，夏天买300元送200元.

五.特价品定价

1、互补产品特价

系列类的产品，拿一部分产品区做特价。比如：摄影棚特低价，摄影灯正常价。

2、部分产品特价

比如：拿3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖。赚信用赚人气。

做好一个店铺需要一步一步精心的去策划、布置，不管是哪一个环节都要做到尽善尽美，

因为营销就是一种策略 一环扣一环，一个环节出问题了，可能跳不过下一个环节，或许直接导致交易失败，所以定价只是店铺运营的一个环节，在这之前之后的环节，我们都要认真去思考，怎么做才能不脱泥带水，成功达成交易。