10种快速促进买家成交的方法

想着办法优化宝贝详情、优化宝贝标题、优化宝贝图片;尝试着各种办法去推广，QQ空间，各大论坛跟帖、发帖，开直通车，做钻展，设置手机专享价等等……所有这些其实就是为了等来旺旺“叮咚”一声响啊!好不容易旺旺响了，你可以抓住机会呀，以下分享的十种快速成交的方法一定会对你有所帮助的，把门店导购员换作坐在电脑前的你，是不是思路豁然开朗，感觉前途广阔了

一、塑造痛苦成交法

在现实生活中，很从我有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候，只有两分痛，他在这个时候不会去医院治疗，原因有两个，一是他没有时间到医院排号，二是医生会采取医治措施，反而会加剧牙痛;另外，到医院治疗花钱会比较多。所以当两方面都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻一方。如果当这个人的牙痛得很厉害以至他自己受不了的时候，他一定会去医院治疗。

购买产品会心痛，但只有两分痛。如果门店导购员能把不买这件产品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那么顾客便一定会选择购买。

二、主动成交法

门店终端中，很多的成交都是由顾客而不是导购员提出的，而以下将讲述“主动成交”的概念。

经典案例

一位顾客在化妆品柜台闲逛，突然喜欢上一款男士香水，由于从来没有用过香水，非常想拥有，但又担心被妻子埋怨。

这时门店导购员问顾客：先生，来一瓶吗?”

顾客说：“考虑考虑。”

她又说：“先生，很适合您的，您考虑的怎么样?”

顾客问：“打折吗?有赠品吗?”

她说：“不好意思……来一瓶吧?”

顾客说：“再考虑考虑……”

结果是顾客很犹豫地走开了。

正确的成交语言如下：

“先生，你用现金还是刷卡?”

“先生，我帮您打包!”

“先生，我帮你开单!”

应用肯定的语气，而不是疑问的语气。

三、请交成交法

门店导购员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交”。

第一是顾客未提出异议。我们就可以认为顾客在心理上已认可了产品。比如：“张先生，没有什么问题的话，我现在帮您下单吧。”

第二是顾客的异议被消除之后。推销过程中，顾客对产品表现出很大的兴趣，当顾客消除了顾虑时，就可以迅速提出成交请求。如：“王先生，所有问题都已解决了，什么时候给您送货?”

第三是顾客已有意购买，只是拖延时间。可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力。如：“先生，这批货物美价廉，卖得非常好，库存已经不多，我帮你下单吧。”请求不是强求，更不是乞求，使用时须神态自然、从容镇定、语速适中、充满自信，这样才能迅速获得顾客的信任。

四、假定成交法

假定成交法是假定顾客已经接受该产品，进而直接要求顾客成交的一种方法。例如门店导购员在跟顾客谈话的时候，直接告诉顾客买回去之后如何使用、如何保养之类的语言，或者如：“王先生，我们免费送货上门，您看是今天给您送，还是明天给您送?”假定成交法主要适用于犹豫不决、没有主见地顾客，因此，要看准顾客类型和成交信号，同时门店导购员要表情大方、语言温和、委婉体贴、亲切自然，切忌自作主张和咄咄逼人。

五、选择成交法

永远不要问顾客“要不要”，而是要顾客“要哪一个”。

例如产品款式、颜色、价位、性能、尺寸、数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的发问内容。无论顾客怎样选择都能成交，并利用充分调动顾客决策的积极性，较快地促成交易。

六、从众成交法

利用顾客的从众心里，促使顾客立即做出购买决策的方法。

例如门店导购员说：“小姐，这是今年最流行的款式，和您年龄相仿的人都喜欢”、“这款产品很畅销，您看这是一些用户订单”、“你们小区╳╳单元╳╳栋用的就是我们的产品……”

七、阶段成交法

心理学家曾提出“门槛效应”。这个效应是指一个人一旦接受了他人无关紧要的要求，接下来往往会接受更大的，甚至不合心愿的要求。同样，若拒绝了别人提出的第一个要求，往往各阶层会拒绝第二个要求。因此，销售过程中如果先将异议进行分解，并开展说服性工作，不断积累共识，异议就会逐步缩小，成功的可能性就会增大。

例如一般地顾客较容易在价格上提出反对意见，但其在购买某种产品时，则要综合多方面的因素才能做出决策，即顾客实际上更关心的是价值。因此，最好的推销不是先在价格上多谈论，而应首先强调顾客受益，当对方意识到自己的需要可以得到满足时，产品在顾客心中的价值就会得到提升，接着强调服务保障，进一步打消顾客疑虑，最后再来敲定价格。

价格谈判时注意提出交换条件，显得价格很实在了，比如购买量能否再多一点或给介绍新用户等，然后痛快地让步便可立马成交。

八、试试成交法

试试成交法主要适用于顾客确有需要，但又持怀疑大度，难以下定决定的情况。“您不妨先拿几个回家，试试效果怎么样，不满意的话，我给您退款;满意的话，你下次再来大量地购买。”

这种方法能使顾客感受到产品的好处和带来的利益，增强其信任感和信心。但一定要对自己的产品有绝对的信心，并且指导好使用方法和公司售后服务规则。

九、机会成交法

让顾客意识到现在购买是一个机会，良机一去不复返，不及时购买就会产生损失。这样，顾客的购买心理就会紧张起来，由犹豫变为果断，促使其立即做出购买决策。

时间有“促销时间”、“限量生产”、“款式唯一”等，门店导购员一定要充分利用好。

十、诉求成交法

用感人的语言使顾客下定购买决心，如：“您女儿看到一定会很高兴地”，“穿上这件衣服，让你时尚帅气，精神面貌一新。”