这才是真正的秘密，原来宝贝标题是这样写的！

今天我们聊聊标题，产品标题是我们产品跟搜索系统对接的第一条桥梁，没有这条桥，用户通过搜索就进入不了我们店铺。

今天我就不讲解做标题的表层技巧，例如如何找词，是否要加空格，等等!

因为不是本质问题我基本不讲，你懂我的，基础技巧不懂的去淘宝大学培训网站有很多，看几个视频你就懂了。

那我们进入正题，很多人做标题只注重标题本身，忘记了他牵连的各种关系，导致按照很多视频教学的指点还是没有流量，还是不能做爆款，问题到底出在哪里?

1.标题对转化的影响

其实有的时候做淘宝就是一个公式的问题，销售额=访客数x转化率x客单价，很多人说你怎么又提这么老套的东西，但是我告诉你真正搞懂这个公式的人就是赚到钱的人，哈哈!我们继续正题。

转化率从下单上来说，分“静默转化率”和“询单转化率”对吧，那么你是否注意了这些转化率是如何组成的呢?

是由访客数入口渠道流量组成的，例如你的今天你有1000个访客进入到这个产品，那么可能有700个人搜索进入的，200个人是直通车的，还有100个是其他合计的，那么搜索进入的700个，肯定不是一个关键字进入的，对吧?

我们打个比方，你的总转化率是5%，这5%是怎么来的呢?是搜索进入的6%，直通车1.5%，其他5%合计组成的，那么搜索又可以细分多个关键字的转化率。

6%的搜索转化率是由A、B、C三个不同关键字组成的，还有一个关键字给你贡献的流量，但是没有转化，对吧!

问题来了!因为一个宝贝没有办法满足所有关键字的高转化，而转化率却又是搜索排名中一个很重要的维度，特别对于初期打爆款的产品。

很多时候，大家做标题都希望标题覆盖的搜索关键字越多越好，有的时候非常不精准的词，都想加入进去凑够30个字，因为所有教学都是这样教的，呵呵!

这个时候就是问题出现的时候，其实你的产品可以很高转化，而你添加了很多对你可以产生流量而并不能转化的词，稀释了你的转化率，因为我们做店都有一个想法，就是侥幸心理，说不定他会喜欢，说不定他会买呢?其实哪有那么多说不定。

可能你还不太理解，打个粗暴的比方，例如你卖：男士古龙水，你在标题里面只写这5个字，那么用户就只能通过“古龙水”和“男士古龙水”这两个关键词搜索到你，对吧!

那么你的同行也卖一样的产品，但他的标题是这样的：高夫GF古龙水1号60ml 男士香水经典香水烟草味 男香 送男友礼品由于你的关键字非常精准，转化率可以到10%，也就意味着你的单品转化率也是10%，对吧!

而你的同行却由很多种词的转化率+一些不转化的流量综合之后，只有5%的转化率，那么你想想随着时间推移，搜索男士古龙水时，谁更被搜索系统看好，相信你知道答案了!

当然这是极端的比方，相信你也了解我要表达的意思，那么我们继续看第二个被忽略的问题!

2.关键词战场

你应该知道每个关键字背后都代表了一种人群，而每个关键字在淘宝搜索结果页里，都是一个独立的战场，战场与战场之间是互不干扰的。

那么以你产品现在的能力，你能在什么战场中弑杀，弑杀中你能否存活下来，如果你的产品明明就是一个新品，人气、权重都没有上来，你非要把他派去跟一般超强的人pk，那么你成长的速度必然是蜗牛爬行，对吧，因为你在这个战场里显的微不足道，其他对手已经无形中打压了你，压制了你的成长。

也就是很多人说的，不同时期要用不同的关键字，对于大类目来说这个很重要，因为如果一旦你一开始用了很多大词，而这些词的确你有机会展现，但是点击率会很少，转化就算在有限的点击下还不错，但是又被很多无效词给稀释了转化率，所以新品就一蹶不振，老是爆不起来。

所以告诉你，千万不要模仿爆款的标题，因为那样会搞死你，不适合你的东西，你承受不了。

那么选择关键词就成了一门非常要花心思研究的学科了，对于小类目来说，可以选择的词很有限，有的时候把词加进去都不够30个词，所以这样的类目优化就简单，就是把你最核心，最精准的词，放到你的标题前面，其他往后排。

如果你做的是类似女装这样的大类目，那么选词就要特别小心，唯一准则，就是选精准词，这里我说的“精准”词，不是普通你认为的精准，而是真正最高转化的精准。

这个课题非常大，可能要写很长，所以希望你结合上面讲的第一点，你再想想。

3.关键词竞争对手分析;

当上面两步都解决了之后，你还要分析一个问题，你选对了词，但是这个词的战场中可能还有很强的对手，那么你如何避开对手，当你选定了一个词，你就要把这个词搜索结果页中的产品进行分析，找到一个侧翼攻击的点，如果你找不到的时候，你也要考虑你的产品应该出现在谁旁边，这个是要结合上下架时间来做到的。